Marketing

Τι είναι το πρώτο πράγμα που οι πελάτες αγοράζουν από σας; (ΔΕΝ είναι το προϊόν σας…)

Ας δούμε την αλήθεια. Οποιοδήποτε προϊόν και υπηρεσία και αν προσφέρουμε στους καταναλωτές, ποτέ δεν έχουμε την αποκλειστικότητα, ποτέ δεν είμαστε οι μόνοι που τα προσφέρουμε αυτά. Αν όχι σε όλες, σίγουρα στις περισσότερες επαγγελματικές κατηγορίες ο ανταγωνισμός είναι τεράστιος είτε όσον αφορά τις τιμές είτε την ποιότητα.

Οι πελάτες αγοράζουν πρώτα το «προϊόν της επικοινωνίας μαζί τους» και μετά το προϊόν αυτό καθ’ αυτό.

Κοιτάξτε οποιαδήποτε περιγραφή προϊόντος σε οποιαδήποτε ιστοσελίδα ή σε οποιοδήποτε σύγχρονο e shop θέλετε. Μελετήστε κάθε φυλλάδιο που θα πέσει στα χέρια σας. Θα βρείτε μια λίστα με τις λειτουργίες που έχουν σχεδιαστεί για να σας πουν, «γιατί αυτό το προϊόν θα κάνει τα πράγματα που θέλετε» και «πως αυτό το προϊόν θα λύσει το πρόβλημά σας».

Αυτό που δεν θα βρείτε σε αυτές τις λίστες είναι χαρακτηριστικά όπως αυτά:

• Μια χρήσιμη ιστοσελίδα που θα σας βοηθήσει πραγματικά έτσι ώστε να πάρετε τη σωστή απόφαση σε σχέση με τον ανταγωνισμό
• Ενημερωτικές εκθέσεις, παρουσιάσεις προϊόντων, σχόλια και κριτικές που προσφέρονται δωρεάν
• Μια ενεργή σελίδα στο Facebook γεμάτη από τις γνώμες των χρηστών

Όλοι όσοι αναπτύσσουν τα χαρακτηριστικά της επικοινωνίας σε μια εταιρεία, τα μέλη της ομάδας digital marketing της εταιρίας σας, παλεύουν για να διατηρήσουν υπό έλεγχο budget διαφήμισης και το αρχικό πλάνο κατά τη διάρκεια κάθε οικονομικής περιόδου. Πρέπει να ισορροπήσουν ανάμεσα στο δημιουργικό και στο οικονομικό. Τις περισσότερες φορές ξέρετε φαντάζομαι τι υπερισχύει…

Όποια απόφαση και εάν ληφθεί, ένα αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι αυτό που δεν αναφέρεται στο ίδιο το προϊόν αλλά στο τι αυτό προσφέρει στον αγοραστή, με πρώτο και κύριο, το συναίσθημα της ευχαρίστησης από την αγορά και μόνο. Του έχουμε δώσει και όνομα αυτό το συναίσθημα: το λέμε shopping therapy….

Για να μην συνεχίσουμε γράφοντας πράγματα που ήδη έχετε καταλάβει με τα παραπάνω, με κάθε πώληση, πρώτα από όλα πουλάτε ένα συναίσθημα και μετά την κάλυψη μιας ανάγκης.

Ποιος θα το καταφέρει αυτό; Μια εταιρία digital marketing (ψηφιακό μάρκετινγκ) που ξέρει την αγορά και είναι σε θέση να σας οδηγήσει μπροστά, που θέλει και μπορεί να γίνει μέρος της δικής σας επιτυχία. Το ColorFish.gr

Related Posts

Αφήστε μια απάντηση

Η ηλ. διεύθυνση σας δεν δημοσιεύεται. Τα υποχρεωτικά πεδία σημειώνονται με *

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει τα ανεπιθύμητα σχόλια. Μάθετε πώς υφίστανται επεξεργασία τα δεδομένα των σχολίων σας.